提要：2017年底到2018年1月份，桑樂已經(jīng)和碧桂園全國、新城控股、世貿(mào)、招商蛇口、保利置業(yè)(山東區(qū)域)、龍湖地產(chǎn)等百強房企達成戰(zhàn)略合作，桑樂的“產(chǎn)品力”和“服務力”將持續(xù)滲透房地產(chǎn)工程市場。

2017年，太陽能熱利用行業(yè)結構調整繼續(xù)進行，零售與工程比例繼續(xù)穩(wěn)步變化。零售占比由最高峰時的75%下降到29%；工程比重由2016年下半年占比68%增長到71%。在連年行業(yè)下滑的趨勢下，光熱行業(yè)內的巨頭們似乎都在尋求別的行業(yè)的突破口，譬如跨界門窗、節(jié)能建筑、凈水、廚電、熱泵等新能源、節(jié)能方向。

面對當前光熱行業(yè)的發(fā)展體量和發(fā)展現(xiàn)狀，有著31年沉淀的行業(yè)“老大哥”山東桑樂太陽能有限公司(以下簡稱“桑樂”)正將姿態(tài)放低，放大格局，做好“本我”，讓光熱企業(yè)、行業(yè)在節(jié)能減排領域貢獻更大力量。

近日，桑樂太陽能副總經(jīng)理馮磊在接受新浪地產(chǎn)(微博)的采訪時談到，”桑樂的根本在光熱，雖然包括桑樂的很多光熱企業(yè)在內都向著多元化的方向發(fā)展，桑樂的今天行業(yè)出現(xiàn)多元化經(jīng)營，業(yè)務范圍涵蓋光伏、凈水、空氣凈化等多個方面，但最終支持企業(yè)發(fā)展的關鍵還是光熱。行業(yè)大多數(shù)企業(yè)堅持和堅守的支撐點應該回歸并做好這一主業(yè)?！?

　31年沉淀 堅持零售+工程“兩條腿走路”

桑樂是光熱行業(yè)“低調的老大哥”，從1987年成立至今走過了31年的風風雨雨，見證的整個行業(yè)的發(fā)展軌跡，也積累與沉淀了桑樂屬于技術、文化與服務底蘊，如今桑樂從以太陽能為依托的產(chǎn)業(yè)向綠色能源產(chǎn)業(yè)延伸，致力于為中國大眾提供更全面、更便捷、更綠色的生活享受，也有能力、有底氣定位于綠色能源生活解決服務商。

桑樂的受訪者馮磊投身光熱行業(yè)已20多年，他見證了行業(yè)創(chuàng)造的很多神話?！吧返母诠鉄幔囈陨娴幕A也是光熱，這是企業(yè)乃至行業(yè)堅持和堅守的支撐點。然而在當下行業(yè)創(chuàng)新轉型的階段，現(xiàn)在光熱行業(yè)要想往前走，需要轉型，真正地創(chuàng)新?！?

在市場布局上，雖然零售市場不斷收縮，桑樂依然堅持深耕零售市場，持續(xù)在線上“加碼”的同時，在全國范圍內不間斷地召開”春雷”動員會、“以舊換新”作為光熱突破口，利用促銷活動，重新鞏固了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡與線下零售市場；在行業(yè)日益聚焦的工程市場上，低調的桑樂以“狼性”姿態(tài)，迅速地搶占市場?！罢w來看，零售與工程市場依然三七分，但經(jīng)過30多年的線下經(jīng)銷商、工程商和服務商的耕耘，桑樂憑借完善施工和維保培訓機制，已經(jīng)成立自己的工程公司與事業(yè)隊伍。因此，桑樂以完善的終端服務模式，可以更好地助力、服務工程市場?！瘪T磊強調，“桑樂會保持零售與工程市場‘兩條腿’走路，持續(xù)產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，砥礪前行，步調穩(wěn)一點，走得更長久?！?

聚焦“產(chǎn)品力+服務力”

　　攜手開發(fā)商助力太陽能建筑一體化

為保證太陽能熱水系統(tǒng)結合建筑物的使用功能與建筑協(xié)調一致，進行一體化設計，2017年8月1日山東省實施省建筑標準設計圖集《高層建筑太陽能熱水系統(tǒng)建筑一體化設計》，圖集規(guī)定“太陽能熱水系統(tǒng)設計應納入建筑工程設計，統(tǒng)一規(guī)劃、同步設計、同步施工，同步驗收，與建筑工程同時投入使用”。目前廣大的設計院、開發(fā)商也都在按照相關要求進行設計與應用。

作為該圖集的主編單位，桑樂不僅在行業(yè)標準上主推太陽能與建筑一體化，更在“產(chǎn)品力”上持續(xù)創(chuàng)新。2015年，桑樂推出SuperPad超能板——全流道超純不銹鋼平板太陽能集熱器，將平板太陽能集熱器引領進入第五代，實現(xiàn)免維護的重大進步，超能板多用于高層太陽能工程。馮磊介紹“2年多來，桑樂SuperPad在國內的太陽能市場是一個絕對的升級換代的產(chǎn)品。因為從產(chǎn)品內部的結構已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，使用效果對比同行業(yè)里的其他產(chǎn)品，SuperPad的產(chǎn)品要比普通平板集熱器性能提升20%?！瘪T磊還透露“，即使垂直安裝，熱水溫度也可以達到45℃~50℃。雖然創(chuàng)新品在價格基本上是比正常產(chǎn)品高10%，集熱性能要提升20%~30%?！?

桑樂展廳內的分體式超能平板太陽能

其實，在太陽能與建筑相結合的方面，山東省可謂是全國典范，尤其是“強裝令”的政策逐漸落地，太陽能熱水系統(tǒng)成為住宅項目的“必需品”。桑樂總部位于山東濟南，在攜手開發(fā)商落地太陽能與建筑一體化的服務上，馮磊有太多深刻的感悟：“對于整個太陽能熱利用行業(yè)，開發(fā)商過去完全強勢，現(xiàn)在開發(fā)商對于行業(yè)和熱水系統(tǒng)主動認知階段，即認知、熟悉、接受的階段，距離完全放心的選擇或者成為第一選擇還有一定的距離?！?

2017年底到2018年1月份，桑樂已經(jīng)和碧桂園全國、新城控股、世貿(mào)、招商蛇口、保利置業(yè)(山東區(qū)域)、龍湖地產(chǎn)等百強房企達成戰(zhàn)略合作，桑樂的“產(chǎn)品力”和“服務力”將持續(xù)滲透房地產(chǎn)工程市場。

然而，太陽能熱水系統(tǒng)不是一個行業(yè)一個企業(yè)就能敲定下來的，太陽能產(chǎn)品要安裝要設計先行。既然要落實太陽能與建筑一體化的要求，建筑外立面要跟原有建筑設計盡量的一致?！氨热缯f垂直安裝桑樂的全流道平板太陽能集熱器，集中分散式安裝方式可適應建筑外立面外觀?！瘪T磊透漏“在行業(yè)內，綠城在住宅項目落地“太陽能建筑一體化”對太陽能熱水系統(tǒng)的性能指標要求相對較高的房企，以前對陽臺壁掛式太陽能的產(chǎn)品很挑剔；如今，綠城逐漸接受陽臺壁掛式太陽能產(chǎn)品，就是技術在革新、產(chǎn)品在升級，如今桑樂的陽臺壁掛式太陽能集熱器產(chǎn)品已經(jīng)更新到外框顏色與建筑外立面保持一致，安裝方式滿足甲方個性化需求的地步。”

桑樂一以太陽能為主空氣源熱泵為輔的太陽能采暖工程的控制面板

持續(xù)創(chuàng)新跳出舒適區(qū)

　　2018年桑樂全線出擊

裝配式建筑代表新一輪建筑業(yè)科技革命和產(chǎn)業(yè)變革方向。2018年2月1日，住建部已批準的國家標準《裝配式建筑評價標準》開始實施。馮磊認為，“對于企業(yè)而言，桑樂緊跟裝配式建筑的大趨勢。雖然還是同樣的太陽能產(chǎn)品，但是裝配式建筑的趨勢能為桑樂太陽能與設計、施工的領域的前期介入更深一些，給工廠化預制提出新的要求，一方面，節(jié)省現(xiàn)場的施工的周期，另一方面，對產(chǎn)品精度提出更高的要求，對于企業(yè)而言，依然是創(chuàng)新技術，盡可能地減少誤差，保障產(chǎn)品質量與品質?！?

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。桑樂是從以太陽能為依托的產(chǎn)業(yè)向綠色能源產(chǎn)業(yè)的延伸，整合了太陽能光熱、太陽能光伏、空氣能、水能、風能等清潔能源，打造以“綠色、循環(huán)、再生”為核心的城市生態(tài)社區(qū)、家庭綠色住宅?！?018年，桑樂把光熱行業(yè)深度和廣度持續(xù)進行，除了繼續(xù)深耕太陽能熱水系統(tǒng)領域，保持初心，桑樂將在太陽能采暖、太陽能智能化進行創(chuàng)新升級，從工程與零售兩端全面出擊。”馮磊在采訪最后補充“但革命性突破，新動能的形成不可能是一蹴而就的，需要持之以恒，長期堅持?！?

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